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    辦公室家具

    中國辦公家具行業的兩大變局

    文章出處:震名辦公家具人氣:-發表時間:2021-03-06 14:04【

    集中化

    “螞蟻市場”進入“大象時代”

    中國辦公家具行業經過近30年的發展,仍處于產品和渠道驅動、關系營銷的初級競爭階段,呈區域化、分散化的“螞蟻市場”,盡管行業規模已超4000億,但在上萬家企業中前三名企業規模綜合不足40億元,占比1%左右。隨著客戶集中化、信息透明化、品質服務升級等,市場將進一步洗牌,依賴區域關系資源導致的“螞蟻市場”走向集中化是不可改變的趨勢,領頭羊必將持續領先!

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    品牌戰

    “渠道戰場”步入“品牌戰場”

    辦公家具企業針對渠道銷售的做法帶來行業經營的兩大痛點:一是,采購者對行業一無所知,形成巨大的信息不對稱,所有的信息來自家具市場,行業持續的關注;二是,嚴重同質化的渠道和產品,性價比成為選擇的唯一標準,毛利微乎其微。

    解決信息不對稱和同質化的唯一方法就是建立品牌,用品牌引領新時代。


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