中國辦公家具行業的兩大變局
集中化
“螞蟻市場”進入“大象時代”
中國辦公家具行業經過近30年的發展，仍處于產品和渠道驅動、關系營銷的初級競爭階段，呈區域化、分散化的“螞蟻市場”，盡管行業規模已超4000億，但在上萬家企業中前三名企業規模綜合不足40億元，占比1%左右。隨著客戶集中化、信息透明化、品質服務升級等，市場將進一步洗牌，依賴區域關系資源導致的“螞蟻市場”走向集中化是不可改變的趨勢，領頭羊必將持續領先！
品牌戰
“渠道戰場”步入“品牌戰場”
辦公家具企業針對渠道銷售的做法帶來行業經營的兩大痛點：一是，采購者對行業一無所知，形成巨大的信息不對稱，所有的信息來自家具市場，行業持續的關注；二是，嚴重同質化的渠道和產品，性價比成為選擇的唯一標準，毛利微乎其微。
解決信息不對稱和同質化的唯一方法就是建立品牌，用品牌引領新時代。
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