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    辦公室家具

    辦公家具營銷學(七)

    文章出處:震名辦公家具人氣:-發表時間:2021-04-15 11:58【

    面對寫字樓中介(街上到處都是店面):  

    “您好!打擾一下,方便聊幾句嗎?”  

    “方便,你說吧。”  

    “想跟你們談一下業務合作。”  

    “什么業務?”  

    “是這樣的,我們是震名辦公家具有限公司,這是我的名片。我們和好些寫字樓中介的合作一直進行的非常好,所以也想跟你們聊一聊,尋求一下合作。”  

    “怎么合作?”  

    “我們的合作方式就是當有客戶租樓后我們可以獲得這個信息并做后續跟進。我們的產品非常知名,而且性價比也高,對客戶來說也絕對是一個不錯的選擇。如果生意能成交,我們會按銷售額給貴方支付相應回報。我們之間也可以按照協商內容簽訂一份合作協議。上個月,我們公司就為**大廈上**公司項目合作成功支付給了合作的中介機構十幾萬元費用。”  

    “在家靠父母,出門靠朋友。今天能遇上您也是緣分,希望我們能交個朋友,建立長期合作關系,有錢一起賺嘛!”  

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    后面,繼續約飯局或其它休閑娛樂活動吧!  

    拜訪樓宇租售中心、物管部、工程部的話術和這個都差不多,你可以靈活運用。  

    我一直堅信“天道酬勤,勤能補拙”。如果你真能做到每天至少拜訪十個意向合作伙伴,把這個城市你負責片區的資源都好好搜刮一遍,堅持三個月,你后面的業務信息就會源源不斷滾滾而來。然后要展現你的高情商好人品,重信守諾,該給別人的合作回報一分不少并準時支付,樹立良好的口碑。如此,一個好漢三個幫,你達致財務自由指日可待。  

    信息找到了,下一步是不是開始要給客戶打電話進行約見了?這個約見的電話也至關重要。  

    關于打電話的一些注意事項和禮儀也在此跟大家說一下:  

    找一個安靜的地方,避免周圍嘈雜形成干擾。  

    準備好紙和筆,萬一需要記錄一點什么呢?  

    保持微笑,你的神情狀態對方是可以感受到的。  

    聲帶調整到最悅耳的狀態。  

    打好腹稿,并對可能出現的不理想回復做好扭轉的預案。  

    選擇合適的時間:上午選擇在10-11:30點之間,下午選擇在14:30-17:00點之間。其它時間盡量不打。  

    下面,我就來示范一通打約見電話的話術。  

    “您好!是**總嗎?”  

    “是”  

    “我是**家具公司的銷售人員,我姓*。您公司不是在**大廈新租(或購買)了寫字樓嗎?我們可以對貴司的裝飾方案和家具配置提供一些獨到的服務,所以想約個時間帶資料跟您當面溝通一下。不知您明天的時間是否方便?”  

    這時最好的結果當然是聽到:“好吧,你過來吧。”然后你再問好地址,確定好上午或下午的準確時間就可以等著面見了。  

    不理想的情況有以下幾種類型:  

    “裝修都還沒定,家具現在還早著呢。不著急,晚些再說。”  

    “我們這里已經來了很多家具公司了,不用了。”  

    你還得繼續游說:  

    針對裝修未定:  

    “我們的一些專業服務可以讓裝修設計少出錯更完善,避免以后反復修改費時費力。比如強弱電布線的定位點,現在電線網線都是走在家具里面點。我們可以協助出布線點圖,這些服務也都是免費的。還有我們有很多的工程案例照片,可以讓貴司在裝修方面做個參考。所以,占用您一點寶貴時間是一定有價值的。”  

    針對已經好多家去了:  

    “抱歉我們來晚了!但是就憑著我們在本市一年做*千萬的業績、服務**家企業來說,您還是應該給個機會讓我們參與一下。論產品性價比和實力來說,我們在本地都是首屈一指的。我相信,您看了我們的產品資料,您會相信我所說的。”  

    除非你手上有很多的生意信息,否則,對每一個信息都該積極的挖掘和爭取。搜索對方辦公地址、登門拜訪、誠意打動,都是必不可少的方式。最后一個找上門,卻是最終的贏家,這樣的案例數不勝數。  

    待續……

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