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    辦公家具營銷學(六)

    文章出處:震名辦公家具人氣:-發表時間:2021-04-14 15:25【

    前面我也說了,接受三天培訓就可以上街找信息談生意了。  

    前面這些,算是一天的培訓內容。第二天,我們該繼續學習什么呢?  

    萬事開頭難。你最迫切的,一定是想如何找到生意信息吧?  

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    下面我說說找客戶信息的幾個途徑:  

    一、交幾個干寫字樓中介的朋友。  

    二、交幾個裝飾企業的設計師朋友。  

    三、拜訪各寫字樓租售中心,每棟搞定一兩個租售人員成為朋友或合作伙伴。  

    四、拜訪寫字樓物業管理處或工程部,找他們談信息合作(這是沒搞定租售部人員的情況下可以采取的策略)。  

    五、參與公益組織、商協會及學習組織,擴充人脈圈。(這是有一定成就后再做的事情。)  

    六、注冊公司在阿里巴巴上開一個誠信通網店,把店面圖片效果布置好,以爆款引流,吸收本市顧客需求信息。(這個也需要你有豐富的線下談單接單經驗后才適合做。)  

    七、從抖音上引流。組織一個團隊,一起策劃一起拍視頻。(從我個人而言,不太建議這個選項。精力投入太大,抖音流量競爭激烈,且成果難料。做事都需要專注,精力投入不能太分散,要么做網紅要么做銷售。如果你認為自己很有網紅潛質,可以嘗試下。)  

    所以,當前對你最實際的就是前四個選項。如果,如果你還不具備基本的溝通能力、交朋友的能力、打動對方的能力,你是可能一出馬就碰壁的,先來做模擬練習吧!  

    和同事們分組,做角色扮演。一個演需要被公關的角色,一個演公關的營銷人員。反復交叉練習,各種角色設定。在練習一段時間后,從中選表現搶眼的組合做示范,最后為優勝者發獎勵。  

    在銷售公司,模擬練習最好每周都要做。并作為打造企業文化、業務培訓的一個重要內容。讓優秀的營銷人員可以給到最好的示范,從而帶動后進者不斷學習。  

    當你們第一次上街的時候,也需要做到兩人一組。有人帶當然更好,沒人帶兩個新人也可以配合。在面對公關對象的時候,一人主講,一人搭話配合。下一次交換,主講者改為配合。  

    我分享一下我的經驗吧!  

    面對前臺:  

    “您好美女!我想跟您公司的設計部人員交流一下。”  

    “你約了他們嗎?”  

    “沒有,我說說我的來意啊。我們是一家家具公司,這是我的名片。我們有很多行業內最新的產品3DMAX模塊,而這些正是設計師需要的,我們想把這些模塊免費推薦給貴司的設計師。”  

    “他們現在很忙哦,沒空哦。”  

    “沒事,您幫我說一下,我可以等。”  

    “我可以幫你轉交嗎?”  

    “不行哦,有些產品細節、材質顏色燈光之類的,我需要和他們當面溝通才行。”  

    這里你可能看到了一個新名詞:“3DMAX模塊”?,F在的家具公司一般都有自己的產品模塊的。如果你手中沒有,就找艾想想要吧。關注微信公眾號“艾想想”留言留電子郵箱即可。  

    面對設計師:  

    “您好!感謝您抽出寶貴時間接見我們,這是我的名片。”  

    與設計師交換名片。  

    “我是**家具公司的銷售人員,來到貴司主要想談一談合作的事情。我先介紹一下我們公司。”  

    “我們公司是一家定位比較高端的辦公家具公司,成立了已經有*年時間,承接過很多大型項目,比如***、***、***等。和裝飾設計公司合作一直是我們的優先選項,因為畢竟是你們在設計主導整個空間的格調和品質,影響著客戶的選擇。我們公司每一年都會開發很多新產品,涵蓋辦公家具的全品類,為了配合到設計師便于使用,我們都會建好3DMAX模塊。這些模塊你們直接就可以上手使用,包括一套完整的產品色板電子文件,我們都可以提供到給你們。”  

    “我們希望在貴司的公裝設計項目中可以配套上我司的產品。項目如完成簽約,我們會有豐厚的酬謝。希望籍此機會能和您交個朋友,有錢大家一起賺。”  

    “今后有什么需求您盡管差遣,地毯或照明產品我們都可以物色一些行業比較新穎的花色和款型給到您。”  

    “周末有時間希望能一起聚一聚吃個飯,讓我有機會向您多討教討教!我倆再加下微信。”  

    把微信加上吧。  

    這些話不是要你一口氣說出來一氣呵成,而是在問答穿插中逐步的去進行表述。  

    如果覺得該設計師對你會有幫助或彼此投緣,一定要記得請吃飯交朋友。這點小付出還是必須要的。在以后,過年過節,問候或小禮品,都是你應盡的份。優秀的營銷人員也一定是具備高情商的。  

    待續……

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